导语
他喜欢激荡事业，也喜欢静修禅学；他外语造诣高深，也对国学情有独钟；他常年在五洲四洋奔波，又眷恋与师友山水同游；他可以昂首阔步一路高唱凯歌，又可以俯首沉吟偶得两首小诗。他将人生的动与静、行与驻；轻与重、淡与浓；雄与秀、力与柔，统一得恰到好处，独成一境——这就是我所认识的王耀民。

　　
当王耀民说他最敬仰的人是毛泽东时，你应该已感觉到他是怎样一个人：激情澎湃运筹帷幄，举重若轻从容不迫。
1993年，大学刚毕业的他也曾经彷徨，他想走出家乡为自己寻找新定位，可在长三角兜了一圈后他又回去了，因为受不了没有文化氛围的环境；2002年，他再度来到上海，这次他创建了三问国际贸易有限公司，成为鼎鼎大名的“世界披巾***”；2008年，一场突如其来的金融危机让他着实焦灼了一阵子，他思考着由外转内的突破口，回想女儿刚出生时被劣质童装拉链划伤的经历，他立志要开创中国自己的高端婴童品牌，于是，i-baby成为了当仁不让的开路先锋。
在今年9月的“中国高端婴童产业全球峰会”上，我被这位企业家的坦诚和激情所鼓舞，当时即想，一定要和他做进一步的交流。两个月后，他在百忙中拨冗，接受了我的专访。这是一次不同以往的采访，我把它定义为“一次有温度的采访，一次心灵的对话”，因为我们既谈事业、谈产品、谈经营，但更谈人生、价值、理想与爱心。
回想明清时期，徽商曾称雄中国商界300多年，有“徽商遍天下”、“无徽不成镇”之美誉。如今，王耀民等一批新徽商再度崛起于华夏大地，他们正以全球的视野、崭新的理念、挺拔的脊梁，击打出新一轮的世界波。“江湖代有人才出，乾流坤转国运长。醒龙长啸声震宇，中华盛世耀东方。”2008年，王耀民带领清华国学班的同学游黄山，在登临绝顶之际，他当场写下这首《七律?徽州行》以名志，现摘其中两联共勉之。

　　事业&人生：思路决定出路
巴菲特说过：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”小聪明是战术，大智慧是战略，所以在王耀民那里，“一致性”这个词得到了最深刻的理解。

　　《纺织服装周刊》：王董，您好！您在大学是学英语的，后来如何选择进入了纺织服装行业，继而进入婴童行业的？
王耀民：我1993年大学毕业，那时候我的志向远大得不得了，不想留在安徽，想到大上海去闯一闯。我去长三角的热点城市苏州、无锡、常州考察，但发现这三座城市在文化氛围方面和我们的省会城市合肥还没法比。我又回到合肥，进入了安徽省服装进出口有限公司做业务经理。当时公司里主要做梭织服装、针织服装和家纺三大块业务，我被分到了家纺部门，主要做毛巾布、毛巾被这些东西，但我当时不太喜欢公司的机制，比如做家纺的就不能做服装，做美加市场的就不能做欧洲市场，领地分得很清楚。我这人特别不喜欢受制于人，我当时就想，要在公司立足的话我就得找个别人都没做过的东西，我跟谁都不冲突。
这里有个巧合，当时在广交会上，我当时展出了一件挂毯，结果一个美国进口商对我说，你能做挂毯就能做披毯、披巾。我觉得这个很有意思，披巾是个蛮特殊的品类，它的尺寸基本上是130×170公分，如果把它放大50%，就是一个床毯；把它缩小一半的话，就变成披肩，把披肩再缩小一半就变成围巾了。如果你把披巾缩小成×1米，就相当于欧美人常用的童毯（baby blanket），我们就是由童毯进入了整个婴童家纺的领域。现在回头想一想，所以很多事情都是有因缘果的，我就是这么一步步走过来的，就像一粒粒珍珠串起来，成了一条珍珠项链。

　　《纺织服装周刊》：您从商这些年来，一定积累了不少“生意经”，您认为其中最重要的一条是什么？
王耀民：我以钓鱼来做比喻吧。***，要学会在别人网之外钓鱼，不要跟别人在一个网里竞争，这是没有出息也很难有前途的，最终的结果就是价格战，投资化竞争，有可能变成一种零和游戏。
第二，要善于钓住别人漏网的鱼。为什么我们能截住别人的漏网之鱼？总结起来就两句话：玩精明丢掉利润，玩聪明丢掉根本。如果你玩精明的话，客户***次跟你打交道，他可能被你算计了，但客户也不傻，下次他就会反算计你，你会发现，如果双方都在算计，到头来都吃亏。玩聪明丢掉根本，尤其是和欧美人打交道的时候，讲诚信比在中国社会更重要。中国人之间可能你玩我一下，我也玩你一下，最多扯平。但和欧美人打交道，你的机会只有一次。   
第三，要学会放长线钓大鱼，切莫短视。你帮客户做好一件事情很容易，难的是你能持续地帮客户把事情做好。一致性很重要，一方面，从我们的角度讲，最头痛的事情就是人员变动，一旦发生变动，就要交接，产品、开发、生产都可以交接，但是你交接不了历史。过去客户跟公司交往的点点滴滴，都是通过这个业务员来做的，如果换个新的业务员，一致性就被打断了，他对过去的历史不了解，中间就会产生很多误解，客户就会觉得这个公司变了。另一方面，从客户的角度讲，客户那边也经常换人，新人对公司业务的了解也是要花时间的，如果我们这边保持一致性的话，就能帮助这位新人尽快熟悉他的业务，做他的老师，这时他就会感激，对我们彼此都有利。所以，一致性非常重要，做人、做事、做企业，一定要从长线考虑，就像婚姻一样，既然不轻易牵手，也就不轻易放手。

　　
i-baby & 婴童行业：定位决定地位
有位营销专家说：“伟大的品牌从来不是依靠激烈的‘竞争’而建立，相反，恰恰是因为深刻洞察到了新一轮的消费需求和趋势并加以满足而轻松‘获得’”。背靠中国这个巨大的市场，i-baby的成功将在预料之中。

　　《纺织服装周刊》：做婴童行业这么一件很有爱心的事业，您是否有不一样的感觉？
王耀民：我做了18年国际贸易，个人认为挺成功，国外客户都很尊重我和我们公司，但我总有种被人卡脖子的感觉，人家怎么买，以什么价格买，都得受制于人，而我喜欢无拘束的感觉。我们现在处于由产品输出向品牌输出的过渡期，制定了三步走战略：***步就是组建跨国跨文化的设计团队，研发***潮、最实用的产品满足全世界客户的需要；第二步转向中国国内、这个未来全球***市场，进军全球***；第三步就是品牌及品牌店的整体输出。今天有很多中国人到美国去寻求品牌代理，就因为那边是全球***的市场，他们做的品牌就是全球***的品牌。这个机会要轮到中国了，因为当中国成为了全球***的市场时，我们做的品牌就是全球***的品牌，等到老外都到中国来寻找品牌时，我们就有机会了。所以一定要有长线思维，i-baby就是打这个前站。

　　《纺织服装周刊》：李宁进军电子商务，而凡客诚品则要开实体店，请问i-baby实体店和网店的发展规划是怎样的？
王耀民：实体店和网店是相辅相成的。i-baby有两个目标，***个是打算在明年半年之内，在全国一线商场开出50家标杆型的高端店，比如在北京的翠微、燕莎，上海的久光、八佰伴、东方商厦等等。一线城市我们主要是开精品店、多开店，二三线城市开大店，因为高端消费有个特点就是“高端通吃”。到2013年我们的实体店将会开到500家。最终，i-baby在国内要开1000家店，在韩国、日本、新加坡、香港、美国和中东也要有我们的专卖店，这就是我们的大目标。第二个目标就是把我们的品牌官网做好，明年5月1号之后开通。明年我们互联网营销方面主要以活动为主体，通过开展各种活动来增加人气，招募会员。

　　童心 & 爱心：爱事业更i-baby

　　《纺织服装周刊》：让我们坐时光机倒流一下。您还记得您的童年吗？您小时候都穿用什么衣物？
王耀民：我小时候在乡下真的没什么衣服穿，都是打补丁的衣服，大人的衣服改小了给我穿，很少有新衣服。我那时候特别想穿套新衣服照张相，我父亲给我做了一套用卡其布做的新四军军装，穿上之后感觉真是幸福啊。我直到初二下学期才真正拥有一双新鞋，就是那种雪白的回力鞋。我记得那是11月初，我妈给我买了那双鞋，穿到学校秀了一番，幸福得不得了。结果第二天下雨夹雪，那鞋就不舍得穿了，脱下来放进书包，光着脚回家。当时雨夹雪，路又滑，在路上被我二姨看到，她就把我拉到她家里，给我端了一盆很烫的水泡脚。我把脚往里一放，***句话就是“这水怎么这么凉”？我二姨有经验，说你这脚肯定是冻坏了，就帮我揉，果然，我整个关节都疼，疼得不得了。就那一次，我平生***次长了冻疮，就为了那双新鞋子。与我小时候比起来，现在的孩子真是幸福得像天堂。

　　《纺织服装周刊》：您觉得童心是只有孩子才有的吗？在i-baby产品开发过程中，您是否也会从孩子的角度来思考问题？
王耀民：童心每个人都有，而且是你无论多大都不会忘怀的。童心能让你保持对世界的一种好奇，让你保持创意的年轻态。如果你的心老了，就无法感受到这个世界的变化，以及变化所带来的